El día de hoy les tengo 5 formas, 5 maneras, 5 formas creativas de cómo encontrar datos de bienes raíces sin que te cueste dinero.

Escúchenme bien, sin que te cueste dinero, más que tiempo, les voy a compartir estas 5 formas creativas, yo te voy a dar está 5 formas creativas y son creativas, no son de lo común de lo típico no es de lo que “hey, ve y habla con un agente de bienes raíces” u “oye, asegúrate -qué sé yo, ¿no?- de buscarlos en equis página”, lo que fuera, pero yo te voy hablar de 5 maneras 5 formas creativas que puedes conectar con que puedes encontrar tratos perrones, tratos que hacen, obviamente, una diferencia.

 Ahora ¿Qué es un trato perrón, para los que están aquí y que no saben de ese lenguaje?

Un trato perron es un trato jugoso, es un trato con extrema ganancia, es un trato que hace una diferencia económica en tu vida. 

Para cada quien es  distinto porque estamos en zonas diferentes sin embargo, un trato perrón esa que el trato que lo compras, puedes cometer algún, qué otro tipo de error y aún sigues ganando, que así es que vamos a entrar en materia.

• Número 1

Busca por los rótulos que dicen “se renta”, “se renta casa”, “se renta apartamento”, equis razón, ya sea cuando vayas manejando o que lo busques en internet.

Muchas veces nosotros como seres humanos estamos bloqueados de pensar solo de una cierta forma y ¿sabes que? Esa cierta forma de cómo piensas de cómo eres es lo que te ha traído hasta el día de hoy, de quién eres tú. 

Entonces te lo platico porque yo recuerdo estar echando gasolina en Oakland, California, cuando justo enfrente la gasolinera miro un edificio y decía, “se renta”, literalmente agarró el teléfono en lo que estoy esperando a que se llene el tanque.

Le llamó al vendedor, o sea, en este caso no sabía si era el dueño o una compañía pero como no tenía un rótulo así de compañía y decía así de esos rótulos que dice se renta que compras el Auto Zone, o que compras en Office Depot o cosas por el estilo. Estaba en la ventana, le marco y le digo al Señor

-le saluda Raúl Luna, fíjese que acabo de mirar su rótulo, ¿la unidad todavía está disponible?, ¿el apartamento está todavía disponible? 

Dice “si”

– “perfecto”. Mire no le estoy hablando porque estoy interesado en comprarla, digo, discúlpenme, “No le estoy llamando porque estoy interesado en rentar.

Estoy llamando porque estoy interesado en comprar” ¿Alguna vez ha pensado en vender?” 

Nunca se me va olvidar, obviamente lo he hecho múltiples veces, no una vez, múltiples veces. Nunca se me va olvidar que el señor me dijo:

– “¿Sabes que? No lo había contemplado pero vamos visitando el tema”. 

Para no hacerle la historia larga, terminé comprándolo esos cuatro apartamentos por una llamada que le hice a un “For rent” y de ahí en adelante lo he hecho un hábito que cada vez que veo un “for rent” sign, yo no lo voy a tomar por lo que es, voy a tomarlo por lo que se pudiera convertir.

Yo no veo el mundo por lo que es actual, sino por lo que puede ser en el futuro.

Yo no veo al ser humano por lo que tú eres hoy, yo veo lo que tú puedes ser mañana, el poder tener la habilidad de ver las cosas de forma…

De ver lo invisible, ver lo que aún no se ve, es creatividad, es poder tener visión y, algo tan simple cómo llamarle a un rótulo de renta.

Ahora, no te voy a decir que si le llamas a 20 o 15 las 20 o 15 te lo van a vender…

No es cierto, pero te voy a decir una cosa.

Yo estaba en espera, echando gasolina, mayoría de las personas no son eficientes en su tiempo, no aprovechan, no maximizamos nuestro tiempo. 

Ahora quiero recalcar, no vean las cosas por lo que son hoy un rótulo de se renta significa que la persona está interesada en rentar índice probablemente esté interesado en vender y nunca lo ha pensado hasta que tú se lo traigas.

• Número 2:

Prestamistas privados o prestamistas duros. O, en inglés, se le llama Hard money lenders, los Hard Money Lenders son los que les prestan a otros inversionistas de bienes raíces en tasas de interés más alto donde los requisitos no son como los préstamos convencionales o los préstamos de banco Hard Money Lenders ustedes no creen que ellos cada vez que prestan sea un Hard Money Lender nacional o local, no importa si sea pequeño o grande ustedes no creen que ellos…

Hay préstamos dónde (si) termina el inversionista no pagando ese préstamo tienen que recoger la propiedad. Tienen listas, los Hard Money Lenders, tienen listas de propiedades que reposen, que recogen ¿qué crees? simplemente hay que llamarles a ellos, presentarse y decirle “¿me podrías facilitar la lista ?” 

Ahora, algunos lo van a hacer porque tienes buena relación, otros no lo van a hacer, de igual forma el chiste es que (no) nomás existe un Hard Money Lender en toda la nación existen múltiples, damas y caballeros, entonces, 

Esta es la segunda forma creativa, la segunda manera creativa es: ve con los Hard Money Lenders, yo les he comprado propiedades a ellos, en dónde es una lista que literalmente te la facilitan, tú eliges, cuál propiedad hacer oferta, obviamente vas a hacerlo en lo que haga sentido. 

Mi consejo es: si se las compras, dales el negocio a ellos mismos de regreso okay pues ya haciendo el préstamo con ellos de forma creativa.

• Número 3

De cómo encontrar tratos perrones: compañías de título y compañías de escrow compañías de título y escrow. 

Esas compañías son las compañías que garantizan que toda la papelería, que toda la documentación, que las escrituras hayan pasado limpias, y se aseguran de colectar el dinero del comprador y pasárselo al vendedor, etcétera.

Bueno, ¿ustedes creen que el 100% de las propiedades que entran en contrato se cierran? No.

El otro día estaba hablando con una colega, qué es una escrow officer y me está diciendo: “Raúl entre un 30% y 40% de las transacciones no se cierran, por alguna razón u otra; porque el vendedor ya no quiso el comprador no pudo cerrar por x razón, ustedes no creen que llamarles introducirse y crear una buena relación con ellos les puede traer tratos a través de esa forma creativa… 

Nuevamente muchas veces no estamos pensando en eso, okay, entonces compañías de título, de escrow,  algunas se los van a dar y otras no, otra vez, no todos van a estar abierto porque no con todas tenemos relaciones entre acuérdense este negocio es de relaciones.

En la relación, cuando tú la construyes, vas a tener oportunidades de poder obviamente hacer cosas de poder crecer tu negocio y una forma tan distinta tan drástica Okay entonces muy muy importante una transacción te hace dinero una relación crea riqueza.

Entonces, tú sabrás como quieres realmente hacer tu negocio. 

• Número 4

Viene siendo: profesionistas,  los que nos proveen servicios, profesionistas proveedores de servicios.

Ejemplo: contadores públicos en Brokers de aseguranza, abogados de bienes raíces, o abogado de los que preparan, por ejemplo de los que jugamos de (no sé qué dice acá) abogados de cuando están preparando este ¿Cómo se dice? Cuando alguien que preparar sus trusts o cuando alguien quiere asegurarse que cuando la persona fallezca o si algo le llega a pasar que pueda traspasar todos sus bienes prácticamente sin tener que ir a corte y sin tener que ir a pelear, etcétera. 

Okay, entonces eso es profesionista todos tenemos por ejemplo todos aquí estoy seguro que conocen a un broker de seguros, por ejemplo con quién tienes el seguro de tu carro con quién tienes el seguro de tu de la casa que rentas o de la casa que ya eres dueño de tu otras propiedades o cosas por el estilo.

Y ¿qué crees? abogados; este es el tiempo de crear amistades con abogados, agentes de seguro, contadores públicos y qué creen a cada uno de ellos.

Yo le he pedido recomendaciones a cada uno de ellos, “oye,¿sabes que?” Ya saben que soy inversionista y le recalcó a cada uno, le digo…

 Y, es más, mi broker de seguros, nada más para que tengan esto en mente, me conectó con múltiples vendedores, con múltiples personas, que ya hemos hecho tratos ¿porque? porque estoy constantemente recordándoles a ellos mismos…  

Es una forma creativa, muchos no estamos pensando muchos pensamos que el broker de seguros nada más está allí para proveer seguros, no, ustedes no creen que el broker de seguros conoce a otras personas que son dueños de propiedad, conocen otras personas que probablemente tengan capital, conocen otras personas que quieran vender, o que se les quemó la casa y que de alguna manera ya les pagaron el seguro y que ahora quieren venderlo de lo único que queda de todos lo que se quemó. 

Vamos a entrar en la quinta forma creativa de Cómo encontrar tratos de bienes raíces, en la final viene siendo contratistas generales. 

• Número 5

Contratistas generales ¿como?, ¿a qué me refiero? se los explico, por ejemplo, constantemente estar conectando, contactando buscando estimaciones con contratistas generales.

Tengo a uno de mis estudiantes, se llama Mr. Ahmed, él llevó a uno de sus contratistas a que le hicieran a que le dieran una cotización de una renovación de una propia que él quería comprar y literalmente este no surgió nada en esa propiedad pero qué crees es introdujo con el contratista, le dijo:

– “Soy inversionista local, invierte constantemente, compro propiedades destruidas, cuando te encuentres una que probablemente tú sepas que no surgió, que no, que no pasó, cualquier cuestión, que el comprador no pudo cerrar, acuérdate de mí”,

Y ¿qué crees?, pasó al cabo de unas cuantas semanas este y, bingo, el contratista, le llamó hoy en día está realizando ese trato; lo compró él, cerró en el trato, están en construcción, están a tan solo dos tres semanitas de ponerla al mercado.

Entonces, contratistas generales, a mí mismo me han traído leads, me han traído este me han conectado con otras personas que hemos realizado tratos, ¿hace sentido? 

Entonces, acuérdense son formas creativas que tenemos que estar pensando fuera de lo que es típico fuera lo que es común, pero nunca vas a pensar de la manera creativa.

Si no estás dispuesto a seguir educando, a seguir preparándote, damas y caballeros, la Nueva Era de los bienes raíces, escúchame bien claro, la Nueva Era de los bienes raíces va a estar dedicada y hecha para el que está preparado, para el que obtiene el conocimiento para el que ejecuta con el conocimiento correcto.

Así es que sigan aprendiendo muchachos sigan preparándose. 

Para mí el día de dar gracias todos los días, para mí todos los días deben ser días de grandes alegrías, de gratitud, días de prosperidad, día de prepararnos, no debe haber un día en el que no te estés preparando.

Recuerda el futuro la Nueva Era de los bienes raíces, te lo prometo, va a enriquecer al que se prepara al que obtiene el conocimiento correcto y ejecutan ese conocimiento, no te quedes atrás no pienses que

Ocupas dinero, ocupas créditos… 

Mira cualquier, cualquier pensamiento que tú tengas en la mente y creas que eso es lo que ocupas o que algo te falta porque nosotros como seres humanos pensamos que nos falta esto por eso no lo puedo hacer es que no tengo el dinero, por eso no puedo hacer, No es cierto, no es cierto, deja de pensar no te falta.

Mira no te falta nada excepto que tú te decidas crecer tu propio ser cuando tú creces tu ser, cuando cambias tu forma de pensar cambia todo obvio, hay un trabajo que hace el trabajo más grande no es en ir a hacer esta 5 formas creativas de levantar el teléfono y producirte y presentarte es cuál es el trabajo en ti como los créanme, me queda claro porque he trabajado más en mi persona que ningún negocio porque yo sé que sí que sí yo cambio el yo entonces todo cambia mi vida.

Si tú cambias tu entonces todo cambia en tu vida.